PNL para Vendedores

22 de abril de 2019
PNL para Vendedores
Intenção do projeto: Formar vendedores que consigam melhores resultados através da maneira como se comunicam consigo e com os outros. A partir da criação de um estado mental que os conduza ao foco no resultado positivo, sabendo estabelecer objetivos concretos, estratégias que o conduzirão até o objetivo, feddback – percepção se está no caminho certo e habilidade de avaliação precisa e rápida, flexibilidade – habilidade de mudar rápido, o problema não é errar na estratégia, o problema é continuar nela mesmo tendo errado ou até mesmo demorar para traçar um novo caminho; e por fim a forma como o vendedor se relaciona com outras pessoas, criar qualidade nestes relacionamentos, metas de relacionamento, conseguir ENTENDER melhor as pessoas e saber como pode ajuda-las, quais as dores do seu cliente que você tem o remédio para elas, e como você está comunicando que tem este remédio?

Tema: PNL (Programação Neurolinguística) para Vendedores
 
Conteúdo abordado:
O que é a Programação Neurolinguistica;
Pressupostos e Pilares da PNL aplicados ao processo de vendas;
Criando um estado mental ideal para o resultado;
Preparação Mental;
O processo de Vendas:
Planejamento
Rapport (Espelhamento);
Falar a linguagem do cliente;
Estratégia de decisão;
Apresentações Poderosas.
Mudança de “foco no problema” para “foco em soluções” no momento das objeções;
Como negociar com pessoas “difíceis” e lidar com perguntas aparentemente hostis;
Estratégias e criação de âncoras positivas;
Ação – Habilidades para o novo mercado.

Horas de duração: O curso tem 17h30min de duração sendo 5 noites das 19h as 22h, com intervalo rápido para Coffee Break.

Local: Kriar Gestão de Pessoas

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